โซนี่อีริคสันปรับแผนรุกคืบช่องทางขายปลีก
“โซนี่ อีริคสัน” รุกคืบช่องทางขายปลีกลดน้ำหนักการกระจายสินค้าผ่านดิสทริ บิวเตอร์ ชี้มาเก็ตแชร์น้อย โมเดลขายตรงคล่องตัวกว่า พร้อมงัดกลยุทธ์ครึ่งปีหลังเพิ่มจุดทดลองใช้งานเครื่องจริงหวังสร้างประสบการณ์ลูกค้า ชู “ดนตรี-ภาพถ่าย”
นายมานพ มณีชวขจร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โซนี่ อีริคสัน โมบายล์ คอมมูนิเคชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงทิศทางการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลังว่าบริษัทจะเน้นเรื่องการทำ Live Demo ณ จุดขายให้มากขึ้นเพื่อสร้างประสบการณ์การใช้งานและแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติทางด้านภาพและเสียงแก่ลูกค้า เนื่องจาก 2 คุณสมบัตินี้เป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องสัมผัสด้วยตนเอง จึงจะทราบความแตกต่างกับแบรนด์อื่น
“ปกติเครื่องที่เดโม ณ จุดขายจะเป็นเครื่องม็อกอัพเฉยๆ แต่เราจะเอาเครื่องจริงไปให้ลูกค้าทดลองใช้งานเลย เพราะเรื่องพวกนี้เป็นเรื่องที่อธิบายด้วยคำพูดยาก ขณะเดียวกันเราก็ค่อยๆ ปรับโครงสร้างการจัดจำหน่ายจาก Distributors Model มาเป็น Direct to retail มากขึ้น”
การขายตรงไปยังร้านค้าปลีกมีความคล่องตัวในการสนับสนุนการตลาดจาก ร้านค้าเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งเหมาะกับแบรนด์ ที่มียอดขายน้อยๆ มากกว่า
ทั้งนี้ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาโซนี่ฯมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นจาก 4% เป็น 5% แต่ในเชิงมูลค่าการขายมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 10%
“ตลาดตอนนี้มีการแข่งขันเรื่องราคาและฟีเจอร์ใหม่ๆ สูงมาก ขณะที่กลุ่ม สมาร์ทโฟนก็โตสูงมาก แต่เรายังโฟกัส Mobile Entertainment ดูหนัง ฟังเพลง ถ่ายรูป และเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเป็นหลักจะมีสมาร์ทโฟนออกวางตลาดช่วงปลายปี 1 รุ่น มีมือถือกลุ่มโมบายเอ็นเตอร์เทนเมนต์อีก 4-5 รุ่น และมองเรื่องการบันเดิล คอนเทนต์ โดยมีแนวคิดเกี่ยวกับ Sony United ซึ่งจะแชร์คอนเทนต์ของโซนี่ เช่น โซนี่ พิกเจอร์ โซนี่มิวสิค และโซนี่บีเอ็มจีไปกับมือถือ”
ล่าสุดโซนี่ อีริคสันได้เปิดตัวโทรศัพท์ รุ่นใหม่อีก 3 รุ่น ได้แก่รุ่น W508 ราคา 8,990 บาท เน้นจับกลุ่มวัยรุ่นผู้หญิง ดีไซน์แบบฝาพับเปลี่ยนหน้ากากได้ 8 แบบ พร้อมฟีเจอร�การปิดมือถือได้โดยการโบกมือผ่านเครื่องระบบเขย่าเพื่อเปลี่ยนเพลง กล้อง 3.2 ล้านพิกเซล รุ่น T707 แบบฝาพับจับกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบดีไซน์ มองว่ามือถือเป็นเครื่องประดับ มีลูกเล่นตรงปรับจังหวะ สีของแสงไฟบนหน้าจอ และปุ่มกดเมื่อมีสายเรียกเข้าตามกลุ่มผู้โทร.เข้าที่ตั้งไว้ กล้อง 3.2 ล้านพิกเซล ราคาเครื่องละ 7,990 บาท
และรุ่น W995 ท็อปสุดของ W-Series ในปีนี้ ที่รวมความสามารถในการถ่ายภาพของ Cyber Shot ความละเอียด 8.1 ล้านพิกเซล ระบบจับภาพรอยยิ้มอัตโนมัติ ระบบเสียง walkman ราคา 18,990 บาท
ความเห็นล่าสุด